「大手に任せたら本当に安心？」
ウィズ・コネクション代表の大畑です。
先日、弊社ホームページをご覧になってお問い合わせされた方がいらっしゃいました。
ご相談内容としては、
「某大手仲介会社で現在販売中で、担当者から３，０００万円の業者買取の提案を受けているのだが、価格は本当に妥当なのか？」ということ。
聞くと、２ヶ月前から３，９８０万円で売却活動しており、某大手仲介会社担当者は、
「反響が少ないので３，０００万円で業者買取の方がリスクが少ないです。３月末までに契約すれば、特別に３，０００万円で買ってくれる業者がいます！」
と言っているようです。
早速弊社の方で査定したところ、エンド相場は３，７８０万～３，９８０万円、我々のような不動産業者が購入してリフォームすれば４，２８０万円といったところです。
我々不動産業者が売主となる場合、設備などの保証をつけなくてはいけない為、基本的にフルリフォームし、５００万程度費用がかかります。
それでも３，０００万円であれば弊社で購入できますし、売主様にとっても仲介手数料がかからない為、他社に依頼するよりも１００万円以上手取り金額が増えるメリットがあります。
そこで売主様には、以下提案をさせて頂きました。
①お急ぎであれば、弊社でもすぐに３，０００万円で購入できること。
②一般エンドユーザー向けに３，６８０万円で売却活動すること。
③３ヶ月以内に売れなければ弊社が３，０００万円で購入し、再販時に売れた利益の５％をキャッシュバックすること。※買取利益シェアサービス
某大手仲介会社とは専任媒介契約を締結している為、すぐに動くことはできませんが、③の提案に非常に興味を持って頂き、今後前向きに検討したいとのこと。
大手仲介会社や販売専門業者（いわゆる客付業者）には、毎月ノルマがあり、上司から怒られない為に担当者は必死です。
お客様のことを想って売却活動をするのか、上司の顔色を窺いながら売却活動をするのか・・・。どちらがお客様のためになるのかは一目瞭然です。
今回相談を受けた方が依頼した某大手仲介会社の担当者の気持ちとしては、大方こんな感じだと思います。
「業者買取にして、その業者から再販売も専任で受け付けることができれば、仲介手数料はマックス１２％取れるし、何とかして業者買取の方向に持っていこう！」
なぜなら、今回弊社に相談に見えられた方は、特段売却を急いでいるわけではなく、何もすぐに３，０００万円まで価格を下げて業者買取にする必要なんて全くないからです。
ウィズ・コネクションでは、お客様に対し提案する場合、
・メリットとデメリットを包み隠さずお伝えすること。
・利己主義に決してならないこと。お客様のためになる提案を誰より早くかつ丁寧に行うこと。
を徹底しています。
任意売却を検討されるお客様も、売却を依頼する場合、担当者の人柄や会社のカラーをよく見極めましょう！
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